有的引进百货有的选择自营

榕商业地产阵营悄然分化

时间：2007-10-24　来源：福州晚报

　　昨日获悉，尽管哪家百货将进驻尚不明朗，但正大广场已迫不及待地为迎接百货的到来做起了先期准备工作，争取在月底前将商户全部清场，等待百货入驻。与此同时，宝龙集团却有意继续自营百货的尝试。榕城商业地产阵营正在悄然分化。
　　正大：积极争取百货入驻
　　作为榕城商业地产自营主力店的先例，为摆脱商业资本的束缚，正大广场在一期项目招商时，尝试了“品牌名店”的经营模式，但却面临业绩不佳、部分商户纷纷退出的窘境，不得不转而重新考虑引进百货作为主力店。昨天记者获悉，此前正大广场进驻的品牌商家已仅剩20多家，并且多数将于本月底清场。
　　昨天，记者来到正大广场，发现包括ONLY等在内的知名品牌已搬走，各楼层剩下的品牌商户寥寥无几，不少还贴出“搬迁特卖”的招牌。二楼食草堂皮具的销售人员告诉记者，他们月底也将搬走，目前正在进行部分皮具的特价促销。
　　正大广场此前进驻的品牌商户有100多家，而一旦目前剩下的20多家商户退出，无疑等于宣告其探索“品牌名店”模式的失败。
　　正大广场方面有关负责人告诉记者，他们已取消品牌店的招商计划，正全力为引进百货主力店作准备，因此要将1~5楼的商户清场。为此，正大广场和商户进行了大量协商工作，并予以代价不菲的赔偿，包括退还店租、物业费等。只有包括个别餐饮店在内的少数商户会继续留下来，或调整加入百货，或独立生存，不过在本月底至百货进驻的过渡期内，也需要暂停营业。眼下，正大广场除了将商户清场外，也已对商场布局、结构进行调整，就等百货进场装修。
　　对于此前王府井百货有意进驻的消息，正大广场方面表示，双方仍在进行谈判协商；同时，大洋、新世界等百货也颇有兴趣进驻。至于最终“花落谁家”，月底或可见分晓。据透露，目前3家百货开出的租金、租期等条件都相差不多，至于最终与谁“牵手”，正大广场有一定的选择空间，“得看哪家更加积极、主动”。据介绍，届时百货将占据正大广场A、B、C区1~5楼，营业面积3万多平方米，定位将走中高端路线，1、2楼可能专门经营国际名品。
　　群升：或引进百货或自营
　　相比正大广场的“欲拒还迎”，此前与王府井等有过接触的群升国际显得不紧不慢，毕竟离其投入使用还有好几个月时间。群升国际方面昨天传出消息，与王府井的合作基本告吹。福建群升置业有限公司董事长助理辛向荣介绍说，目前跟各家百货仍在接触，其中不乏本土百货，但与王府井的合作机会已不大，因为群升国际作为新项目需要一定的培育期，这与王府井方面在榕快速抢占市场份额的意愿相左。
　　昨天，记者就此采访了王府井百货公司。该公司发展部部长曹世斌坦言，进驻群升国际可能性不大，至于是否进驻正大广场，要看对方能否在租金等方面作出让步，这仍是目前双方谈判的焦点所在。他同时表示，王府井对福州市场兴趣浓厚，也正在积极寻求更多的合作方，在春节前开出两店也不是没有可能。
　　有知情人士表示，群升国际也不排除自营百货的可能。毕竟其在贵阳、永康等拥有多个项目，一旦在百货业方面有所突破，便可进行快速复制，从而摆脱受制于人的境地。
　　事实上，商业地产自营百货等主力店并非不可行。浙江银泰百货就是从商业地产涉足百货业，目前已坐上当地百货业头把交椅。
　　宝龙：欲将自营进行到底
　　宝龙集团就在榕采取了自营主力店的模式，在宝龙城市广场投石问路，开出了其首家百货——康城百货。昨天记者从宝龙集团获悉，其不仅拒绝了东百等抛来的“绣球”，还成立了专门的百货公司事业管理部，希望在继续提升康城百货实力、完善业态的同时，将该自营模式向其旗下全国各地项目推广。
　　放着好好的“房东”不当，商业地产煞费心机自营主力店意欲何为？“对许多商业地产而言，引进百货、超市等主力店并不一定是最优选择。”业内人士分析认为，这主要和商业地产与商业资本之间的博弈有关，特别是不少知名百货凭借品牌实力、经营能力等优势，拼命向商业地产压价，以谋求更低的租金、更长的免租期和租赁期，往往导致双方不欢而散，以致将商业地产逼上自营主力店的路子，这也是正大广场、群升国际和多家百货接触，协商谈判却持续近半年时间难有进展的主要原因。
　　不过，由于自营主力店需要一定的品牌资源、管理能力，并存在一定的风险，这对商业地产来说无疑是巨大挑战，也是其不敢轻举妄动，最后多数不得不向百货等“大租客”妥协的原因。正大广场开发商福州正福房地产开发有限公司常务副总李调元表示，目前福州的商业地产运作模式普遍不成熟，没有百货、超市等战略合作伙伴，通常的做法都是先建设再招商，因此往往容易被刁难，毕竟商业地产并不具备运营百货、超市等主力店的专业优势，难免棋差一着，从而影响后期的经营业绩，甚至最终可能导致失败。

返回上页

返回首页