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“餐饮＋电影”“家电＋饮料”
榕商家初试异业联盟
时间：2007-08-28 来源：福州晚报
在圣杰士比萨餐厅点鸡翅，就送金逸影城10元代金券；买千元以上兴辉陶瓷，送安德鲁森月饼1盒；到永乐黎明店可免费获赠百事可乐或果缤纷一瓶……昨天记者走访市场发现，不少商家展开联合促销，掀起了异业联盟热潮。
现状：异业联盟形式多
继月初豪客来牛排和大众影院联手之后，日前圣杰士比萨餐厅也与金逸影城“结盟”，联合推出促销活动。金逸影院每周提供一定数量的代金券给圣杰士宝龙餐厅，消费者在餐厅点指定的鸡翅，就能获赠金逸影城10元代金券。
榕各大家电卖场也加入了异业联盟。连日来，永乐和百事可乐的“共秀缤纷生活”活动，吸引了不少年轻市民。除了前往黎明店可获赠百事可乐或果缤纷等饮料外，还有现场抽奖、拍大头贴留影等活动。国美则联合民生银行开展分期付款促销活动，9月2日前消费满3000元以上，还可获赠50元的提货卡。
遍布大街小巷的糕点店，也成为不少商家争夺的目标。日前，兴辉陶瓷推出购买1000元以上瓷砖，送1盒安德鲁森月饼的促销优惠。连国美也推出进店消费送50元超雅蛋糕券的促销活动。而元泰茶业则将早餐红茶、袋泡红茶放进美可蛋糕所有门店销售。
趋势：数量增多范围渐广
记者注意到，目前这种异业联盟多是由商家自行发起的、个别关联行业之间的合作，并非彻底的、由独立机构发起的全面的跨行业合作，严格意义上讲这只能算是异业联盟的初级阶段——联合促销。不过，已有部分强势商家凭借自身实力，开始尝试大范围进行跨行业合作。
中国移动、中国联通等通信运营商，以及招行、建行等各大银行的信用卡，联盟商家不仅数量众多，且涉及的行业范围也很广。如中国联通的客户俱乐部，就有福建外贸中心酒店、闽清黄楮林景区、大足神农足浴、永诚财险等各行各业的联盟商家。而AgogoKTV的联盟商家也达到五六十家，其中不乏宝力豪、健康道、百安居等健身、餐饮、建材、婚庆等行业翘楚。
不足：还停留在打折上
为什么众多商家青睐异业联盟呢？业内人士介绍，异业联盟可降低营销成本，提高促销效率，同时还可区隔竞争封杀竞争对手，让优势资源更为强势，而消费者的利益也可实现最大化。
值得注意的是，商家之间要结成联盟，必须具备一些要素。首先是目标市场相同或相近，重叠程度越高，联合促销成功的可能性就越大；其次是互惠互利，在坚持双赢和多赢的基础上多“付”多得；第三是诚实守信，双方应建立一种友好磋商、诚恳相待的谈判机制，将各种事宜以合同的形式订立下来；第四是品牌要具有对称性，讲究“门当户对”。
业内人士建议，加入异业联盟要进行优势资源互补，而不是一“折”了之，应从消费需求、经营理念、品牌文化等方面多下功夫。